Категория: Психология. Личностный рост

В своей книге Фил Джонс делится результатами многолетнего и разнообразного опыта работы в сфере продаж. Он раскрывает базовые принципы, которые стоят за «волшебными» словами, и рассказывает, почему именно эти формулировки оказывают такое колоссальное влияние на покупателей. Основное отличие его книги от остальных учебников по продажам заключается в том, что здесь вы не найдете долгих лирических отступлений – только четко структурированный список работающих слов, обоснование их эффективности и примеры использования. Все изложенные в книге принципы легко применимы не только к любой сфере бизнеса, но и в жизни. Они помогут выяснить истинные мотивы собеседника, подтолкнуть его к принятию решения и озвучить просьбу так, чтобы он не смог вам отказать. • В книге нет отвлеченной теории – только практика. • Все описанные в ней стратегии легко применить в реальной жизни. • Указанные в книге тактики помогут добиться успеха на всех стадиях переговоров и реализовать потенциальные возможности. Фил Джонс – известный американский консультант в области продаж, коуч, спикер. Он провел более 2000 семинаров по всему миру и написал несколько тематических бестселлеров, среди которых «Как продавать. Гид по продажам для тех, кто никогда этим не занимался» (Exactly How to Sell: The Sales Guide for Non-Sales Professionals). Среди его клиентов числятся такие гиганты, как Microsoft, DHL и Barclays.

Категория: Психология. Личностный рост

Что вам мешает быть успешным? Скорее всего, вы ответите что-нибудь вроде: «Мне не хватает дисциплины и силы воли». А что, если бы вам не нужно быть более дисциплинированным, чтобы стать успешным? «Нужно просто сфокусироваться на чем-то одном – глобально и в каждый отрезок времени» – утверждает Гэри Келлер, известный предприниматель и писатель. Немногие обладают этим навыком. С детства мы делаем то, чему «пришло время», и не учимся расставлять приоритеты. Взрослея, мы в 99 % случаев не способны правильно распорядиться временем. Прочитав саммари книги Гэри Келлера «Самая важная вещь: потрясающая простота, стоящая за сверх достижениями», вы научитесь определять то, что действительно стоит сделать прямо сейчас. Способность правильно установить фокус поможет вам вырваться из замкнутого круга дел, которые никогда не кончаются. • почему не нужно становиться более дисциплинированным, чтобы достичь успеха; • чем опасна работа в режиме многозадачности; • как выстраивать свой рабочий график в соответствии с принципом «Одно дело»; • как добиться выдающихся результатов с помощью всего одного действия. Гэри Келлер – известный предприниматель, владелец крупнейшего в США холдинга по торговле недвижимостью. Обладатель звания «Предприниматель года» по версии Ernst & Young.

Категория: Психология. Личностный рост

Однажды Арианна Хаффингтон, соучредитель и главный редактор The Huffington Post, одного из самых посещаемых онлайн-изданий в мире, очнулась на полу своего дома в луже крови. Она упала в обморок, ударилась головой об угол стола и сломала скулу. Но никаких проблем со здоровьем у Арианны не было – причиной обморока стало обычное переутомление. Эта история помогла Арианне понять, что успех, к которому мы все так стремимся, складывается не только из денег и власти, но и из третьей составляющей – процветания. Никакая карьера не стоит того, чтобы отказывать себе в отдыхе, не видеть, как растут дети, и превращаться в ходячий смартфон. В книге «Процветание: третий критерий успеха. Как создать жизнь, полную благополучия, мудрости и чуда» Арианна Хаффингтон рассказывает, как перестать бежать по кругу и начать жить насыщенной и счастливой жизнью. • переосмыслить понятие успеха и сделать его более устойчивым; • разобраться, как технологии влияют на нашу жизнь и что можно им противопоставить; • повысить уровень счастья и удовлетворенности жизнью. Арианна Хаффингтон – журналист, автор 15 книг, сооснователь и бывший главный редактор The Huffington Post, предприниматель, мультимиллионер, основатель и генеральный директор консалтинговой компании Thrive Global. В 2003 году выдвигалась на выборы в качестве кандидата на пост губернатора Калифорнии. В 2014 году заняла 52-е место в списке самых влиятельных женщин по версии Forbes. Выступление Хаффингтон на конференции TED, посвященное теме сна, набрало почти 5 млн просмотров и было переведено на 57 языков.

Категория: Психология. Личностный рост

Идея написания этой книги у Джоша Кауфмана возникла, когда он искал новые методы повышения продуктивности. Трудясь в течение года параллельно над несколькими черновиками, он пришел к выводу, что в корне решить проблемы стресса и прокрастинации во время работы над крупным проектом невозможно. Их нельзя избежать с помощью еще одного способа отслеживания задач, модной записной книжки, приложения или привычки. «Мы живем в неопределенном, сложном, неоднозначном мире с меняющимися требованиями, неожиданными (часто нежелательными) событиями и переменным доходом. Мы хотим, чтобы мир подчинялся нашим желаниям, но мир не обязан давать нам то, что мы хотим», – пишет Кауфман. • Набраться смелости и встретиться со «зверем» – большим проектом. • Хорошо и долго «сражаться» до победного конца. • Увидеть свет в неопределенном или кажущемся потерянным будущем. Джош Кауфман – американский бизнес-тренер и автор трех бестселлеров: «Сам себе MBA. Самообразование на 100 %», «Первые 20 часов: как быстро научиться чему угодно» и «Как бороться с гидрой: встретиться со своими страхами, следовать амбициям и стать героем, которым суждено быть». Его книги переведены на 22 языка и проданы тиражом более полумиллиона экземпляров. Джош Кауфман сознательно отказался от классического бизнес-образования и разработал уникальный подход к самообучению. Чтобы описать его, он покинул место менеджера в Procter amp; Gamble. Результаты его исследований представлены в New York Times, BBC, Wall Street Journal и многих других СМИ. В частности, Forbes в 2013 году назвал интернет-ресурс писателя JoshKaufman.net одним из «100 лучших сайтов для предпринимателей». Кауфман был основным докладчиком на фестивале Aspen Ideas, в Стэнфордском университете, Google и IBM, а его выступление «Первые 20 часов» входит в топ-100 самых просматриваемых видеороликов TED.

Категория: Психология. Личностный рост

Еще вчера вы не могли изобразить даже палку и огуречик, но, рисуя каждый день небольшую картинку, вы однажды заметите, что стали художником. Люди часто недооценивают важность маленьких ежедневных действий. Мы думаем, что достичь успеха можно, лишь изменив все и сразу. Джеймс Клир, один из ведущих мировых экспертов по формированию положительных привычек, уверен: самое маленькое, почти незаметное ежедневное изменение к лучшему неизбежно приведет к качественному результату. В книге «Разбираем привычки на атомы. Как приобрести хорошие и отказаться от плохих» Клир объясняет, как работает «математика» маленьких изменений, и предлагает рабочий алгоритм по созданию таких условий, в которых полезные привычки будут формироваться легко, не требуя больших усилий. • понять, как сформировать и закрепить полезные привычки; • преодолеть недостаток мотивации и силы воли; • создать себе благоприятную среду для достижения успеха; • узнать, как вернуться на правильный курс, если сбился с пути. Джеймс Клир – предприниматель, писатель, спортсмен и фотограф-путешественник. Его сайт ежемесячно посещают миллионы человек. Работы Джеймса Клира публикуются в New York Times, Entrepreneur, Time и на CBS This Morning. Создатель Habits Academy, где уже обучились 10 000 тренеров, преподавателей и руководителей. Академия является основной учебной платформой для тех, кто стремится к выработке лучших привычек в жизни и работе.

Категория: Психология. Личностный рост

Когда мы мыслим ставками, каждое наше решение – это способ чему-то научиться. Мы лучше понимаем, какие из наших паттернов мышления повлияли на выбор решения, уточняем и проверяем свои убеждения, и в конце концов начинаем воспринимать окружающий мир более объективно. Таким образом, мы начинаем принимать более качественные решения, и даже если ошибаемся – это оказывает на нас менее разрушительное воздействие. Воспринимая решение как ставку, мы заранее признаем, что в большинстве ситуаций мы не можем быть стопроцентно уверены в результате. Мы становимся более сострадательными не только к себе, но и к другим, ведь никто не застрахован от влияния внешних обстоятельств, удачи или просто ошибочных убеждений. В этой книге содержатся простые и эффективные способы разделять само решение и его последствия, формировать стратегии для принятия более взвешенных и объективных решений с учетом прошлого и целей в будущем. Стратегии, описанные в книге, применимы и в бизнесе, и в личной жизни. • понять, какие механизмы мышления отвечают за наши решения; • научиться принимать решения, используя разные подходы; • получить рабочие стратегии, помогающие принимать эффективные решения в сложных ситуациях. Энни Дьюк, профессиональный игрок в покер и бизнес-консультант. Окончила Колумбийский университет (Нью-Йорк, США) со степенями в области английского языка и психологии. В 2000 году заняла 10-е место в Мировой серии покера и стала второй женщиной, занявшей такое высокое место в истории турнира. В 2004 году получила золотой браслет Мировой серии покера, заняв первое место в турнире Омаха Хай-Лоу. Преподавала в Академии Мировой серии покера, где обучала игре в покер также и знаменитостей, включая Мэтта Дэймона, Бена Аффлека, который затем выиграл 2004 California State Poker Championship. В 2010 году выиграла NBC National Heads-Up Poker Championship и стала первой и единственной женщиной-победителем в этом турнире. Соучредитель и представитель организации Epic Poker League. Соучредитель некоммерческой организации Ante Up for Africa.

Категория: Психология. Личностный рост

Книга Эрика Баркера «По ложному следу: Удивительные научные факты, доказывающие, что все, что вы знаете об успехе (в основном) – ложь» – глоток воздуха для тех, кто не верит в себя или считает, что стремиться к успеху – значит обязательно толкаться локтями и пробивать лбом стены. Эрик Баркер подробно разбирает основные мифы об успехе, приводит примеры из жизни реальных людей и доказывает, почему многие признанные «эталоны поведения» – всего лишь созданные обществом штампы. Высокая самооценка, лидерские качества, трудоспособность – все это полезно для достижения успеха, но вовсе не обязательно. Конечно, иногда побеждают те, кто «идет напролом под визг тормозов», но исследование Эрика Баркера показывает, что гораздо чаще стабильного длительного успеха достигают просто хорошие, честные люди, любящие свою работу и делающие ее с удовольствием. Саммари книги Эрика Баркера стоит прочитать просто для того, чтобы осознать этот радостный факт и почувствовать уверенность в своих силах. • чтобы вспомнить, что к успеху можно прийти по-разному, и выбрать свой путь; • чтобы сформировать оптимистичный взгляд на мир, из которого легко черпать упорство; • чтобы выстроить баланс между самоуверенностью и отсутствием веры в себя; • чтобы найти гармонию между всеми значимыми сферами жизни: работой, общением, семьей. Эрик Баркер; автор блога об эффективности и успехе. Блог имеет более 300 тысяч подписчиков. Регулярно публикуется в таких изданиях, как New York Times, Wall Street Journal, Financial Times. Часто выступает с лекциями.

Категория: Психология. Личностный рост

Правда ли, что компании, как и семьи, счастливы одинаково? И можно ли говорить о счастье, если речь идет о бизнесе? Автор книги, Олег Хусаенов, уверен, что можно. Олег Хусаенов – белорусский предприниматель, основатель и CEO первой в Беларуси инвестиционной компании «Зубр Капитал» и международного автомобильного холдинга «Атлант-М». Является одним из влиятельных бизнесменов Беларуси, в разные периоды был признан «Предпринимателем года» и «Персоной года». Олег Хусаенов изучил истории успеха более 700 компаний, и утверждает, что счастье – это не абстрактное понятие, и все счастливые компании похожи друг на друга. Их владельцы и топ-менеджеры знают особую «формулу счастья» – алгоритм, наделяющий бизнес силой и энергией. Хотите узнать этот алгоритм? Уникальность книги в том, что в ее основе – истории и опыт успешных бизнесменов из Беларуси и России. Идеи западных или азиатских авторов не всегда можно применить на практике в условиях российского или белорусского рынка, да и постсоветская среда имеет свои значимые отличия. Тем ценнее алгоритм, описанный Олегом Хусаеновым. Идеи книги будут полезны не только новичкам, но и опытным бизнесменам и менеджерам. Хорошая книга – повод переосмыслить свой опыт и привнеси в свою практику накопленную мудрость лучших. В книге вы найдете: • формулу счастья; • алгоритм, наделяющий бизнес силой и энергией; • пошаговый план разработки стратегии компании; • подборку источников финансирования для бизнеса на каждой стадии развития. Книга «Все компании счастливы одинаково» написана предпринимателем Олегом Хусаеновым и его коллегами на основе более чем 25-летнего опыта ведения бизнеса в России, Беларуси и Украине. Олег Хусаенов руководил созданием более 30 портфельных компаний и 15 стартапов. Основал крупнейшую компанию-автодилера «Атлант-М» и первую в Беларуси компанию, управляющую фондами прямых инвестиций, «Зубр Капитал».

Категория: Психология. Личностный рост

«Нужно было ответить этому выскочке совсем по-другому…» – вздыхаете вы уже после презентации или собеседования. И расстраиваетесь: второго шанса произвести впечатление на аудиторию, потенциального инвестора или работодателя уже не будет. Знакомая ситуация? А знаете, почему хороший ответ всегда приходит после? Потому что во время самого выступления вас застали врасплох. Как этого избежать? Учиться у опытных спикеров! Все ораторы, от менеджеров небольших компаний до президентов сверхдержав, используют одни и те же техники и алгоритмы для ответов на вопросы! • научиться не терять самообладания, столкнувшись с негативно настроенной аудиторией или человеком-провокатором; • приобрести навык слышать суть вопроса и понимать мотивацию человека, который его задал; • узнать, как выиграть время, чтобы подготовиться к легкому и остроумному ответу; • освоить схему-конструктор построения ответа – и научиться быстро формулировать блестящие ответы на самые сложные, провокационные вопросы. Сергей Кузин – бизнес-тренер, кандидат психологических наук. Среди его клиентов: KPMG, PepsiCo, Amway, Media Markt, Nissan, Сбербанк, Промсвязьбанк, Газпром-нефть, а также политики и чиновники.

Категория: Психология. Личностный рост

В книге «Бизнес по-еврейски. 67 золотых правил» Михаил Абрамович показывает, как принципы, проистекающие из древних еврейских законов и традиций, прекрасно работают и сейчас, в XXI веке. Данная книга помогает и нам зачерпнуть мудрости из тех источников, откуда их берет «народ Книги». Тора, Талмуд, рассказы о раввинах прошлых времен – все это не лежит мертвым грузом на пыльных полках, а ведет внимательных и последовательных людей к процветанию! При использовании этих правил: • ваша работа будет идти успешнее: она принесет больше денег, вы будете яснее видеть ее смысл; • улучшатся ваши взаимоотношения – с друзьями, близкими людьми, родственниками, соседями, коллегами; • вы станете счастливее. Михаил Леонидович Абрамович – автор ряда книг, в которых рассказывается, как еврейские традиции и законы давних времен можно использовать сейчас для достижения успеха в бизнесе и жизни: «Бизнес по-еврейски с нуля. Десять историй на $1 000 000», «Бизнес по-еврейски-2. Деловая этика мудрых и богатых», «Секрет по-еврейски», «Тайна по-еврейски», «Ключ по-еврейски» и т. д.