- 1. Михаил Терентьев - Мифы отделов продаж. Как не наступить на грабли и не дать себя обмануть
- (Неотсортированные)
-
В книге подробно и с примерами рассматриваются и опровергаются наиболее частые заблуждения и стереотипы, связанные с работой отделов продаж, особенно в сфере В2В. Читатель узнает, почему эти мифы не работают, что происходит в реальности и к каким проблемам могут привести основанные на мифах решения. Также автор дает свои рекомендации по принятию решений в каждом из рассмотренных случаев. Книга будет полезна руководителям коммерческих служб, а также генеральным директорам и собственникам бизнеса.
- Создано 22 февраля 2023
- 2. Михаил Терентьев, Лариса Терентьева - Двадцать неожиданных ответов на вопросы владельцев среднего бизнеса
- (Неотсортированные)
-
Как сохранить то, что есть, и получить еще больше? Этим вопросом так или иначе задается любой собственник бизнеса. На практике этот большой абстрактный вопрос обычно распадается на множество более мелких. Например, «Как безопасно сэкономить на налогах?», «Как поднять продажи?», «Как защититься от наезда?» и так далее.Увы, в поиске ответов на эти вопросы есть как минимум один подвох: наиболее очевидное и логичное решение далеко не всегда является оптимальным. К тому же в контексте бизнеса оно может быть еще и вредным или опасным.А как узнать про оптимальные, но неочевидные решения в сфере владельческого контроля?Именно этому и посвящена данная книга.Для каждого вопроса рассматриваются наиболее очевидные и распространенные, но неправильные и вредные ответы и решения. С объяснением явных и скрытых проблем.Ну и, разумеется, читателям предлагаются альтернативы – те ответы и решения, которые на момент написания книги зарекомендовали себя как оптимальные.
- Создано 09 января 2023
- 3. Михаил Терентьев - Анатомия влияния. Что делать, если вам сказали или скажут «нет»
- (Психология. Личностный рост)
-
Практически каждому из нас регулярно что-либо нужно от других людей. По мелочам, как правило, договориться сравнительно легко. А вот когда речь идет о серьезных вещах, требующих значительных усилий, все становится сложнее… Вот как побудить ребенка хорошо учиться, мужа – помогать по дому, маму – следить за здоровьем, а шефа – разрешить вам работать в своем графике? Что делать в ситуациях, в которых вам уже отказали или скорее всего откажут? Когда другой человек вообще не заинтересован или даже настроен против? Ответы на эти вопросы дает технология, которая описана в данной книге.
- Создано 28 мая 2020
- 4. Михаил Терентьев - Стратегия в продажах и переговорах. Секретный ингредиент победы
- (Психология. Личностный рост)
-
Гарантия результата – к ней стремится каждый, если ставки высоки. В случае продаж или переговоров гарантированный результат можно получить только за счет системного подхода и продуманной стратегии. Иначе – лотерея. Так показывает опыт автора – успешного управленца-практика в сфере продаж и переговорщика с более чем двадцатилетним стажем.В книге раскрываются принципы, пошаговые технологии и практические приемы для разработки выигрышных стратегий, которые позволят читателю вывести свои показатели на совершенно иной качественный уровень. Книга предназначена специалистам и руководителям в области продаж, особенно в малом и среднем бизнесе.
- Создано 18 августа 2018
- 5. Михаил Терентьев - Альфа-статус. Невербальные сигналы лидера стаи
- (Психология. Личностный рост)
-
Как сделать так, чтобы другие подсознательно воспринимали тебя как главного? Как доминировать в агрессивно настроенной группе? Как стать лидером в любой команде? Как повысить свою привлекательность в глазах противоположного пола? Ответ на все эти вопросы дает методика повышения своего статуса в любой социальной группе, подробно расписанная в данной книге. Автор – успешный управленец и переговорщик с более чем двадцатилетним стажем – подробно, но без «воды» раскрывает принципы и механизмы подсознательного влияния на иерархию группы, которые применимы в любой жизненной ситуации – как профессиональной, так и личной.
- Создано 16 июня 2018
- 6. Михаил Терентьев - Акула – тоже рыба
- (Компьютерная литература. Прочее)
-
Любовь к покеру у каждого своя, как и жизненные предпочтения. Цель автора – предоставить полную информацию о скрытых возможностях покера. Можно оставаться акулой в плюсе, побеждая реже и официально иметь профит в минусе. Иными словами быть акулой замаскированной под рыбу.
- Создано 10 марта 2016
- 7. Михаил Терентьев - Акула – тоже рыба
- (Энциклопедии, словари и справочники. Руководства)
-
Любовь к покеру у каждого своя, как и жизненные предпочтения. Цель автора – предоставить полную информацию о скрытых возможностях покера. Можно оставаться акулой в плюсе, побеждая реже и официально иметь профит в минусе. Иными словами быть акулой замаскированной под рыбу.
- Создано 29 октября 2015